Les indicateurs clés de performance (KPI) sont des données quantifiable et mesurables qui décrivent la santé de l’entreprise et reflètent la progression vers et l’atteinte d’objectifs déterminés
Archives de catégorie : Les articles
Manager son Activité
Définition : C’est la capacité à manager son énergie et son focus sur les actions qui apporteront la plus haute valeur ajoutée.
Comment faire des prévisions de ventes ?
À quoi correspondent les prévisions de ventes ? Pourquoi vous aident-elles à gérer votre stratégie commerciale ? Comment créer un prévisionnel de chiffre d’affaires cohérent ? Quels sont les challenges que vous allez rencontrer en utilisant cet outil ? Et quelles conclusions tirer en fonction des résultats ? Point de vue.
Travailler dans la matrice
Définition
Fonctionner dans une structure au management et pilotage multiples, opérant sur un marché complexe où les membres de l’entreprise ont des responsabilités qui se croisent et cherchent un compromis entre maximisation des résultats et optimisation des ressources.
Les Questions pour exécuter la Stratégie
Il est en général reconnu que la stratégie repose sur deux piliers : la formulation et l’exécution. L’exécution repose elle même repose sur deux axes : la mise en œuvre avec la conduite de toutes les actions nécessaires à la réalisation de la stratégie et du changement souhaité – c’est l’accompagnement du changement – et le contrôle / l’optimisation avec les activités de mesure, d’évaluation des progrès, de pilotage de la performance et initiatives à lancer pour optimiser l’atteinte des résultats.
LES QUESTIONS POUR FORMULER UNE STRATEGIE
Il est en général reconnu que la stratégie repose sur deux piliers : la formulation et l’exécution. La formulation elle même repose sur deux axes : la conception avec une réflexion divergente permettant de « balayer les possibles » et l’articulation avec une réflexion convergente permettant « d’organiser de manière cohérente l’action ». Vous trouverez ci après des questions essentielles liées à la conception et à l’articulation d’une stratégie.
Comment bien utiliser un CRM dans son entreprise ?
Aujourd’hui, comprendre comment utiliser un CRM (Système informatisé de gestion de la relation client) est devenu un des enjeux stratégiques pour l’entreprise. Dans cet article, nous explorons tout ce que vous devez comprendre à son sujet.
A global sales leadership job
Definition
Align the ability to consistently deliver expected global sales revenue and capitalize practices and initiatives in all operations to enable an organization meet its sales targets and optimize sales and growth opportunities through the best use of its resources.
Comment développer sa réflexion stratégique ?
Une réflexion stratégique, c’est quoi ? Pourquoi est-ce important de cultiver ce type de raisonnement ? Quels sont les challenges qui y sont associés ? Et comment développer une pensée empreinte de stratégie ? Point de vue.
Selling beyond cultures
Our future will hold more international and intercultural interactions and among all this, more selling and negotiation across cultures and nationalities. It is well acknowledged that in the International context, cultural differences have an impact on performance. Ricks (2006) presents numerous examples of this in his fourth edition of blunders in international business where he discusses the many mistakes made by large and smart organizations in the international business arena.