Aujourd’hui, comprendre comment utiliser un CRM (Système informatisé de gestion de la relation client) est devenu un des enjeux stratégiques pour l’entreprise. Dans cet article, nous explorons tout ce que vous devez comprendre à son sujet.
Archives de catégorie : Les articles
A global sales leadership job
Definition
Align the ability to consistently deliver expected global sales revenue and capitalize practices and initiatives in all operations to enable an organization meet its sales targets and optimize sales and growth opportunities through the best use of its resources.
Comment développer sa réflexion stratégique ?
Une réflexion stratégique, c’est quoi ? Pourquoi est-ce important de cultiver ce type de raisonnement ? Quels sont les challenges qui y sont associés ? Et comment développer une pensée empreinte de stratégie ? Point de vue.
Selling beyond cultures
Our future will hold more international and intercultural interactions and among all this, more selling and negotiation across cultures and nationalities. It is well acknowledged that in the International context, cultural differences have an impact on performance. Ricks (2006) presents numerous examples of this in his fourth edition of blunders in international business where he discusses the many mistakes made by large and smart organizations in the international business arena.
9 idées sur les idées
L’évolution du contexte économique et l’impact sur les hommes et les entreprises
Depuis la deuxième guerre mondiale, les générations que l’on nomme les « Matérialistes puis les Baby boomers, la Génération X et les Digital natives/Millenials » ont traversé des ères économiques qui reflètent des changements profonds de l’activité humaine. Nous nous proposons dans cet article de résumer ces évolutions à travers trois points : un regard sur l’évolution de l’économie ; un regard sur l’évolution des Hommes au travail et ; un regard sur l’évolution des Entreprises.
Pourquoi et comment prendre une initiative personnelle ?
Qu'est-ce que l'initiative personnelle ? Quelles formes peut-elle prendre ? Pourquoi avez-vous tout intérêt à garder l'initiative ? Qu'est-ce que cela implique ? Et comment prendre une initiative personnelle ? Point de vue.
Auto-Evaluation de votre situation professionnelle
Analysez votre situation professionnelle pour surveiller votre contribution. Faites le questionnaire tous les six mois et comparez les résultats. Développez une ligne de tendance qui permet de visualiser la relation.
Entreprendre / Intraprendre
Définition
Entreprendre : le processus qui permet de passer d’un désir – une envie – une idée à un développement sur un marché donné d’une offre économiquement viable
Intraprendre : entreprendre dans une organisation
Dream Big Increase your Performance
Définition
C’est la capacité à transformer avec passion une intuition ou une idée en une réalisation importante.
Observations
- Trouver un gros problème qui n’a pas de solution
- Trouver un angle à fort impact : vente, clients, processus, produit, service, personnes…
- Visualiser un futur idéal GREAT*